序言：

說到新寶澤不銹鋼，讓你給他貼個標(biāo)簽，我想一定是：“服務(wù)好”、“公差準(zhǔn)”、“產(chǎn)地正”。這就是新寶澤的掌舵人陳先華所說的“我們的304必須確保貨真價 實，只賺微薄利潤?！彼J(rèn)為作為一個企業(yè)，首先要有適當(dāng)?shù)睦麧?，企業(yè)才能生存及發(fā)展，而新寶澤的價值觀體現(xiàn)在服務(wù)和價值上。就憑借著這個信念，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊把銷量從千把噸提高至近萬噸，一起來看看陳總還說了什么。

員工必須跟著企業(yè)一起成長

認(rèn) 識新寶澤業(yè)務(wù)員的朋友應(yīng)該都知道，寶澤業(yè)務(wù)員的幸福感一般都比其他公司要高很多，原因很簡單：她們的工資普遍高于其他同行。這源于陳總說的“一個企業(yè)的領(lǐng) 導(dǎo)者除了要考慮企業(yè)盈利的同時更要考慮員工的成長性，讓他們的收入和企業(yè)一起成長，每年都能有一個新臺階。讓員工收獲某種成就感?！?/span>

新寶澤就是以前的寶澤。寶澤現(xiàn)在專注于加工生產(chǎn)、物流配送，把它從貿(mào)易剝離出來，新寶澤用于貿(mào)易銷售，寶澤公司從2008年底籌建到今年已經(jīng)9個年頭了，前4年專注客戶，后5年轉(zhuǎn)向市場和客戶共發(fā)展。記得我們剛轉(zhuǎn)型做現(xiàn)貨時，我們提出的口號是兩個：1.堅決不偷公差2.半天交貨響應(yīng)。為此我們花了很大的精力去達(dá)成。5 年前客戶跟我們買貨可以認(rèn)為我‘貴’但從來不認(rèn)為我們欺騙他，他們可以有更多的精力去開發(fā)新的客戶，在我們這采購幾乎沒有公差達(dá)不到產(chǎn)地不對而引發(fā)退貨這些不良體驗。當(dāng)然現(xiàn)在堅持品質(zhì)的時候價格也更便宜更有競爭力了，本身銷量就能說明我們是質(zhì)優(yōu)價廉的。欣慰的是，我們新寶澤在304冷軋這個細(xì)分領(lǐng)域也確實做到了讓客戶放心、舒心。

現(xiàn)在來看取得了一點成績，目前專注304冷軋，范圍覆蓋比較廣從0.3-6.0均有備貨，有分條，開平，油磨，8K等等。寬度有1219 /1000 /1500，代理廠家有太鋼，本鋼等國營鋼廠，也有宏旺，寶恒等民營鋼廠。在庫庫存維持在3000噸左右，目前銷量大約在8000-10000噸，以厚料平板銷售和薄料分條為主。

“每個公司都有自己的經(jīng)營特色，有追求規(guī)模效應(yīng)，也有追求利潤的。不銹鋼平板以后的競爭會更加激烈，會有人為轉(zhuǎn)型退出也有被淘汰出局，要想立足，企業(yè)的 和所有員工齊心協(xié)力，關(guān)鍵的每一步都不能走錯。不銹鋼行業(yè)本身是沒有任何問題的，我相當(dāng)有信心。”

新寶澤的下一個目標(biāo)

一步一個腳印，不去大賭行情，每年提高一點，量變引起質(zhì)變。現(xiàn)在的情況和5年前有了很大的變化，模式也無法復(fù)制。今年我們在東方鋼材城附近租了6000多平的倉儲，上了兩條比較高端的開平機和一條分條機，為我們后期規(guī)模擴(kuò)張奠定了一定的硬件基礎(chǔ)，2018年3月份將開工投產(chǎn)。除此之外又在市場一期升級擴(kuò)大了平板倉庫達(dá)到1700平，容納的平板會更多，規(guī)格更全。最近幾年我們會專注于平板的銷售，明年會加大薄料的銷售量尤其是薄料的分卷、分條以匹配現(xiàn)在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，會適當(dāng)發(fā)展一些適合于自己發(fā)展的加工項目。

陳總是如何看待互聯(lián)網(wǎng)+不銹鋼

互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，我認(rèn)為成功無非就是內(nèi)因和外因利好相加產(chǎn)生共振。內(nèi)因就是我們公司內(nèi)部管理協(xié)調(diào)，外部就是資源整合品牌推廣。我們加入了找不銹，和百度，拓展銷售渠道，在平臺上經(jīng)常能做到 ，還安排了專人對接，后期會加大在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投入。